※ 画像はイメージです
はじめに — このロードマップの使い方
「非住宅木造、興味はあるけど何から始めれば？」住宅専業の工務店経営者が最も多く抱える疑問です。
本記事は、その問いに対する3フェーズの完全ロードマップとして構成しています。
| フェーズ | 期間 | ゴール |
|---|---|---|
| 0→1 | 6〜12ヶ月 | 最初の1件を受注 |
| 1→3 | 12〜24ヶ月 | 年間3〜5件の安定受注 |
| 3→10 | 24〜36ヶ月 | 売上の柱として確立 |
各フェーズのアクション項目と参照すべき詳細記事をまとめています。社内の経営会議資料、後継者への引継ぎ資料としてもご活用ください。
フェーズ0：準備期（0〜6ヶ月目）
このフェーズのゴール
「非住宅木造でいくか、いかないか」経営判断を確定させる。
アクション項目
1. 市場理解（1〜2ヶ月目）
- 住宅市場の縮小トレンドを把握
- 非住宅木造市場の成長予測を確認
- 自エリアの非住宅着工状況を市区町村統計で確認
→ 参照：工務店が生き残るための経営戦略
2. 競合分析（2〜3ヶ月目）
- 自社エリアの非住宅施工業者（ゼネコン、地元工務店）を洗い出し
- それぞれの強み・弱みを整理
- 「自社が勝てる用途・規模」の仮説を立てる
→ 参照：地方の工務店こそ非住宅を狙うべき理由
3. 自社リソース棚卸し（3〜4ヶ月目）
| チェック項目 | 状態 |
|---|---|
| 設計能力（自社・外注） | ─ |
| 構造計算リソース | ─ |
| 大工・職人の対応力 | ─ |
| 営業リソース | ─ |
| 資金力 | ─ |
→ 参照：工務店の新規事業、非住宅木造が最適解である5つの理由
4. 経営判断（4〜6ヶ月目）
- 役員会・経営会議での意思決定
- 「どの用途で」「どの規模で」「いつまでに」を明文化
- 失敗パターンを事前学習
フェーズ1：初受注期（6〜18ヶ月目）
このフェーズのゴール
最初の1件を受注し、自社の「非住宅実績」を作る。
アクション項目
1. パートナー連携（6〜8ヶ月目）
- 構造設計事務所との連携体制構築
- 設計監理者との関係づくり
- 専門工事業者（製作金物、特殊設備等）の確保
→ 参照：非住宅木造の設計事務所との連携ガイド
2. 営業準備（7〜10ヶ月目）
- 自社の強みを言語化（差別化ストーリー）
- ターゲット顧客の特定（土地オーナー、社会福祉法人、医療法人 等）
- 提案資料・パンフレットの整備
→ 参照：工務店の非住宅営業、最初の1件を受注するための5つのステップ
3. 営業活動（9〜15ヶ月目）
- 既存顧客からの紹介依頼
- 不動産業者・銀行支店長への挨拶回り
- 自治体の用地担当者への接触
- 設計事務所からの紹介ルート開拓
→ 参照：土地オーナーに木造を提案するためのトークスクリプト
4. 見積・提案（12〜18ヶ月目）
- 住宅とは異なる見積項目を理解
- 一般管理費・現場経費の適切な計上
- 構造計算費・設計監理費の織り込み
→ 参照：非住宅案件の見積書の書き方
5. 詳細ロードマップ
→ 参照：工務店が非住宅で初受注するまでのロードマップ【6ヶ月計画】
フェーズ2：拡大期（18〜36ヶ月目）
このフェーズのゴール
年間3〜5件の安定受注体制を作り、非住宅を売上の柱に育てる。
アクション項目
1. 技術力の深化（18〜24ヶ月目）
- 用途別の設計ノウハウ蓄積
- 法規制への深い理解
- 自社設計の体制づくり
→ 参照：非住宅木造の構造計算、何が違う？ 非住宅木造の耐火基準を完全ガイド
2. 商品・サービスのパッケージ化（20〜28ヶ月目）
- 「標準的な木造アパート」など、用途別の規格化
- 価格表の整備
- 設計期間・工期の標準化
→ 参照：用途別 木造非住宅 完全ガイド
3. 営業の仕組み化（24〜30ヶ月目）
- 営業担当の専任化
- 紹介ネットワークの形成
- WEB・SNSでの集客強化
4. 補助金活用の習熟（継続）
- 各種補助金の活用パターン蓄積
- 自治体ごとの違いの把握
- 顧客へのアドバイス力強化
→ 参照：非住宅木造に使える補助金・助成金まとめ
5. 資金繰り・リスク管理（継続）
- 大型案件の資金計画
- 火災保険等の活用
- 減価償却を活かした節税提案
→ 参照：木造非住宅の資金調達ガイド 非住宅木造の火災保険 非住宅木造の減価償却と節税
フェーズ3：成熟期（36ヶ月目以降）
このフェーズのゴール
非住宅を売上の柱に確立し、住宅市場縮小の影響を受けない経営体制を作る。
アクション項目
- 専門スタッフ採用（設計・営業の専任化）
- 施工事例の蓄積（PR・営業材料）
- 大型案件への挑戦（500坪超など）
- エリア拡大（隣接県への展開）
- 後継者への引継ぎ準備
各用途への展開：着実な段階化
第1段階：木造の延長で取れる用途
| 用途 | 難易度 | 関連記事 |
|---|---|---|
| 共同住宅・アパート | ★☆☆ | 3階建共同住宅事例 |
| 長屋 | ★☆☆ | 3階建長屋事例 |
| 事務所 | ★☆☆ | 木造事務所の建設費 |
| 倉庫（小規模） | ★☆☆ | 木造倉庫の建設費 |
第2段階：用途特有の知識が必要
| 用途 | 難易度 | 関連記事 |
|---|---|---|
| 店舗（カフェ等） | ★★☆ | 木造店舗のメリット |
| クリニック | ★★☆ | 木造クリニックの建設費 |
| 保育園・幼稚園 | ★★☆ | 保育園・幼稚園ガイド |
| グループホーム | ★★☆ | 木造グループホーム |
第3段階：大規模・特殊用途
| 用途 | 難易度 | 関連記事 |
|---|---|---|
| 介護施設（特養等） | ★★★ | 特養施工事例 |
| 工場 | ★★★ | HACCP食品工場事例 |
| 大スパン倉庫 | ★★★ | 製材工場事例 |
| 大規模木造 | ★★★ | 2×4で大規模木造500坪 |
まとめ：3年で「住宅依存ゼロ」の経営体質へ
| フェーズ | 期間 | アクション | KPI |
|---|---|---|---|
| 0→1 | 6〜18ヶ月 | 情報収集・営業準備・初受注 | 1件受注 |
| 1→3 | 18〜30ヶ月 | パッケージ化・営業仕組み化 | 年3〜5件 |
| 3→10 | 30〜36ヶ月以降 | 専門部署化・大型化・エリア拡大 | 売上の30%超 |
非住宅参入の伴走支援、フランチャイズ加盟をご検討の工務店経営者様は、お気軽にご相談ください。
